Gestao especializada de Google Ads para integradores de energia solar. Eu trago para sua mesa apenas quem tem conta alta, telhado proprio e real intencao de compra. Sem curiosos. Sem desperdicio de verba.
11+
Anos de Experiencia
R$2M+
em Verba Gerenciada
73%
Reducao de Lead Ruim
4.2x
ROI Medio dos Clientes
Eu ja auditei dezenas de contas de integradores solares. Em quase todas, encontro os mesmos erros que transformam seu investimento em marketing num custo fixo sem retorno. Veja se voce se identifica com algum destes cenarios abaixo.
Seu comercial perde horas no telefone com pessoas que moram de aluguel, tem conta de luz de R$150 ou simplesmente buscaram "energia solar gratis" no Google. Isso nao e lead. Isso e desperdicio de tempo e dinheiro. Cada contato desse tipo custa a sua empresa nao apenas o clique pago, mas o tempo do vendedor que poderia estar fechando um negocio real.
01Voce paga R$8, R$12, as vezes R$18 por clique e o resultado sao formularios preenchidos por curiosos. Sua agencia atual mostra relatorios bonitos com muitos cliques e impressoes, mas na hora de fechar contrato, a planilha de vendas continua vazia. O problema nao esta na verba. Esta na estrategia de quem gerencia a campanha.
02Muitas agencias distribuem seu investimento em Rede de Display, YouTube e outras midias que geram volume de impressao, mas nao trazem intencao de compra real. Quem ve um banner de energia solar enquanto assiste um video nao esta no momento de compra. Quem digita "instalar energia solar residencial" no Google, esta.
03Se a sua campanha nao tem uma lista robusta de palavras-chave negativas, voce esta literalmente pagando para atrair pessoas que buscam "curso de energia solar", "energia solar gratis do governo", "como fazer placa solar caseira". Cada um desses termos consome verba e nao gera nenhum cliente. A negativacao profissional e o que separa uma campanha lucrativa de um ralo financeiro.
04Sua agencia conta leads pelo formulario enviado? Isso nao e conversao. Conversao e quando o lead tem perfil, agenda visita tecnica e avanca no funil de vendas. Sem um rastreamento adequado que diferencie um curioso de um comprador real, voce esta tomando decisoes baseadas em dados falsos e otimizando para o metrica errada.
05Instagram e Facebook sao otimos para marca, mas para vender sistemas fotovoltaicos de R$30 mil ou mais, voce precisa de quem esta ativamente buscando a solucao. O Google Ads na Rede de Pesquisa e o unico canal onde o cliente levanta a mao e diz: "quero comprar energia solar". Ignorar isso e deixar dinheiro na mesa todos os dias.
06Se voce se identificou com pelo menos dois desses cenarios, sua campanha esta sangrando dinheiro agora mesmo. A boa noticia e que existe um metodo comprovado para resolver cada um desses problemas.
Em 11 anos gerenciando campanhas de Google Ads, desenvolvi um processo de 5 etapas especificamente desenhado para o mercado de energia solar. Cada etapa foi refinada com milhoes de reais em investimento e centenas de campanhas otimizadas.
Antes de qualquer alteracao, eu analiso cada centavo investido na sua conta atual. Verifico a estrutura de campanhas, grupos de anuncios, palavras-chave, extensoes, lances e historico de qualidade. Esse diagnostico revela onde exatamente sua verba esta sendo desperdicada e qual o real potencial de melhoria. Muitos integradores descobrem nessa etapa que mais de 40% da verba vai para termos irrelevantes.
O que inclui
Este e o pilar mais importante e mais negligenciado por agencias genericas. Eu construo e mantenho listas de negativacao com centenas de termos que afastam curiosos, buscadores de conteudo educacional e pessoas sem perfil de compra. Termos como "gratis", "curso", "como funciona", "governo", "caseiro" sao apenas a ponta do iceberg.
O que inclui
Os proprios anuncios funcionam como filtro. Eu escrevo copys que atraem quem tem perfil e repelem quem nao tem. Menciono faixas de investimento, pre-requisitos como "telhado proprio" e "conta acima de R$400". Isso reduz cliques de curiosos e aumenta a taxa de conversao de quem realmente preenche o formulario.
O que inclui
Eu nao conto formularios enviados como sucesso. O rastreamento que implemento diferencia um curioso de um lead qualificado. Integro o Google Ads com seu CRM para que os dados de venda retroalimentem a campanha, permitindo que o algoritmo do Google otimize para encontrar mais pessoas com o perfil de quem realmente compra.
O que inclui
A campanha e um organismo vivo. Toda semana eu analiso os dados, ajusto lances, testo novos anuncios, refino a segmentacao e expando as listas de negativacao. Nao existe piloto automatico. Cada real investido e monitorado e cada decisao e baseada em dados de performance, nao em achismo ou automatizacoes genericas.
O que inclui
Nao apresento prints de dashboard ou metricas de vaidade. Aqui voce ve o que realmente importa: custo por lead qualificado, propostas enviadas e vendas fechadas. Estes sao cenarios reais de integradores que mudaram de patamar.
Desafio
Verba de R$8.000/mes com menos de 5 propostas enviadas. A maioria dos leads era de pessoas buscando financiamento do governo.
Resultado
Em 60 dias, o custo por lead qualificado caiu 62%. O comercial passou de 5 para 22 propostas mensais com o mesmo investimento.
Custo por Lead
Propostas/mes
Taxa de Fechamento
Desafio
Investia R$15.000/mes dividido entre Google Ads e Facebook Ads. Os leads do Facebook custavam menos, mas nao fechavam. Os do Google vinham sem qualificacao.
Resultado
Realocamos 100% da verba para Google Ads Pesquisa com negativacao agressiva. O ticket medio das vendas subiu 40% porque os leads ja tinham perfil de compra adequado.
Ticket Medio
Leads Qualificados
Verba Desperdicada
Desafio
Empresa nova, sem historico de campanha. Primeira agencia gastou R$4.000 em 2 meses sem nenhuma venda. Fundador quase desistiu do digital.
Resultado
Criamos a campanha do zero com estrutura profissional. No primeiro mes, 8 leads qualificados. No terceiro mes, 3 sistemas vendidos com ROI de 6.8x sobre o investimento em ads.
Investimento Mensal
Vendas no 3o Mes
ROI
R$2M+
Verba Gerenciada no Setor Solar
340+
Sistemas Vendidos via Google Ads
47
Integradores Atendidos em 5 Estados
Depois de auditar mais de 80 contas de Google Ads de integradores de energia solar em todo o Brasil, identifiquei os erros que se repetem sistematicamente. Se voce esta investindo em Google Ads e nao esta satisfeito com os resultados, ha uma probabilidade alta de que sua campanha esteja cometendo pelo menos tres desses seis erros. A boa noticia e que todos eles tem solucao e os resultados da correcao costumam aparecer rapidamente.
Um dos erros mais comuns que encontro nas auditorias e a estrutura de campanha generica. Agencias colocam todas as palavras-chave de energia solar num unico grupo de anuncios, misturando termos de intencao alta como 'orcamento energia solar residencial' com termos informativos como 'como funciona energia solar'. Cada tipo de busca exige um grupo de anuncios separado, com copy especifico e lance diferenciado. Quando tudo esta misturado, o Google nao consegue otimizar corretamente e o resultado e um custo por lead inflado com qualidade baixa.
Muitos integradores investem a maior parte da verba em Rede de Display ou YouTube porque o custo por clique e mais barato. Isso e uma armadilha. O CPC menor nao significa custo por venda menor. Na Rede de Display, voce paga centavos por clique, mas precisa de milhares de cliques para uma unica venda. Na Rede de Pesquisa, voce paga R$8 a R$15 por clique, mas cada clique vem de alguem que acabou de pesquisar 'instalar energia solar'. O custo por venda final e dramaticamente menor na Pesquisa.
Criar uma lista de palavras negativas na configuracao inicial e nunca mais atualizar e como trancar a porta da frente e deixar a janela aberta. Toda semana surgem novos termos de busca que precisam ser negativados. 'Energia solar para apartamento', 'placa solar usada', 'energia solar reclame aqui', 'curso tecnico energia solar' sao exemplos de termos que aparecem constantemente e drenam verba se nao forem bloqueados. A manutencao semanal da negativacao e o que mantem o custo por lead sob controle mes apos mes.
De nada adianta uma campanha bem segmentada se a landing page nao filtra os visitantes. A pagina de destino precisa ter perguntas de triagem que separam o curioso do comprador real. Perguntas como 'Qual o valor da sua conta de luz?', 'Voce tem telhado proprio?' e 'Quando pretende instalar?' eliminam ate 60% dos leads sem perfil antes mesmo de chegarem ao seu comercial. Uma landing page bem construida para energia solar transforma R$50 de investimento em leads que realmente fecham contrato.
O erro mais perigoso e tambem o mais comum: otimizar para volume de leads ao inves de qualidade. Uma agencia que comemora '150 leads no mes' sem analisar quantos desses leads realmente tinham perfil de compra esta mascarando resultados ruins com numeros bonitos. O que importa nao e quantos formularios foram preenchidos, mas quantas propostas foram enviadas, quantas visitas tecnicas foram agendadas e quantos contratos foram fechados. Quando voce mede a metrica certa, a estrategia muda completamente.
Sem integracao com o CRM, o Google Ads nao sabe quais leads viraram venda. Isso significa que o algoritmo otimiza para 'gerar mais leads' ao inves de 'gerar mais vendas'. Quando voce conecta os dados de venda do CRM de volta ao Google Ads, o algoritmo aprende o perfil exato de quem compra e passa a buscar mais pessoas com esse mesmo perfil. Essa unica mudanca pode reduzir o custo por venda em ate 40% ao longo de 90 dias, porque o Google para de gastar verba com perfis que nunca convertem em receita.
A maioria dos integradores que me procuram identifica pelo menos 4 desses 6 erros em suas campanhas atuais. Na Analise de Potencial gratuita, eu verifico cada um deles na sua conta e mostro exatamente quanto dinheiro voce esta deixando na mesa. Sem compromisso, sem enrolacao.
Descobrir Meus Erros via WhatsAppMuitos integradores de energia solar ainda dependem exclusivamente de indicacao, porta a porta ou redes sociais para captar clientes. Embora essas estrategias tenham seu lugar, nenhuma delas oferece a combinacao de intencao de compra, escalabilidade e mensurabilidade que o Google Ads proporciona. Entenda por que as integradoras mais lucrativas do Brasil usam Google Ads como principal canal de aquisicao de clientes.
Quando alguem digita 'instalar energia solar residencial' ou 'orcamento painel solar' no Google, essa pessoa esta ativamente buscando a solucao que voce oferece. Diferente de redes sociais onde voce interrompe alguem que esta vendo fotos de amigos, no Google Ads voce aparece exatamente no momento em que o cliente potencial levanta a mao e diz 'eu quero isso'. Essa diferenca de intencao e o que separa leads que fecham de leads que somem.
Com Google Ads na Rede de Pesquisa, voce decide exatamente para quais termos de busca seu anuncio aparece. Pode segmentar por regiao, horario, dispositivo e ate excluir termos que atraem curiosos. Essa precisao cirurgica e impossivel em qualquer outra plataforma de anuncios. Voce nao esta jogando dinheiro para o ar esperando que o algoritmo encontre compradores. Voce esta aparecendo para quem ja esta procurando.
Diferente de indicacao ou boca a boca, o Google Ads permite escalar sua captacao de clientes de forma previsivel. Se hoje voce investe R$3.000 e gera 15 leads qualificados, ao investir R$6.000 voce tende a gerar 30. Essa previsibilidade permite planejar a operacao comercial, contratar vendedores e expandir para novas regioes com confianca. O crescimento deixa de ser aleatorio e passa a ser estrategico.
Cada centavo investido em Google Ads pode ser rastreado ate a venda final. Voce sabe exatamente quanto custou cada lead, cada proposta e cada contrato fechado. Essa transparencia total permite tomar decisoes baseadas em dados reais, nao em achismo. Nenhum outro canal de marketing oferece esse nivel de rastreabilidade para integradores de energia solar. Voce sabe exatamente onde cada real esta sendo investido.
Redes sociais sao excelentes para construir marca e autoridade, mas para vender sistemas fotovoltaicos de R$25.000 a R$80.000, voce precisa de quem esta no momento de decisao. O Instagram gera curiosidade. O Google captura intencao. Um complementa o outro, mas se voce pudesse investir em apenas um canal para gerar vendas diretas, o Google Ads na Rede de Pesquisa seria a escolha estrategica acertada toda vez.
Os dados gerados pelas campanhas de Google Ads vao muito alem do marketing. Voce descobre quais regioes tem mais demanda, quais faixas de investimento seus clientes buscam, quais objecoes sao mais comuns e ate qual horario do dia gera mais leads qualificados. Essas informacoes alimentam nao apenas a campanha, mas toda a estrategia comercial da sua integradora, tornando cada decisao mais inteligente.
O mercado de energia solar tem uma caracteristica unica que torna o Google Ads especialmente poderoso: o ciclo de decisao do cliente e longo e começa invariavelmente com uma pesquisa online. Antes de ligar para qualquer integradora, o proprietario do imovel pesquisa no Google termos como "quanto custa energia solar", "energia solar vale a pena", "melhor empresa de energia solar na minha cidade". Esse comportamento de pesquisa cria uma janela de oportunidade que so o Google Ads consegue capturar com precisao.
Alem disso, o ticket medio elevado dos sistemas fotovoltaicos (geralmente entre R$25.000 e R$80.000) faz com que o custo por lead do Google Ads seja facilmente justificavel. Mesmo que um lead qualificado custe R$50 a R$100, uma unica venda de R$35.000 gera um ROI de centenas de vezes sobre o investimento em marketing. Essa matematica favoravel e o que permite que integradoras inteligentes escalem suas operacoes de forma sustentavel usando Google Ads como motor principal de crescimento comercial.
Uma das perguntas mais frequentes que recebo de integradores de energia solar e sobre o investimento ideal em Google Ads. A resposta depende do tamanho da sua operacao, da sua regiao e da capacidade do seu time comercial. Abaixo, apresento um guia pratico baseado em dados reais de dezenas de campanhas que gerencio atualmente.
R$3.000 - R$5.000/mes
Integradores iniciantes ou com equipe comercial de 1-2 vendedores
Ideal para quem esta comecando no Google Ads ou quer validar o canal antes de escalar. Com esse investimento, conseguimos construir uma base solida de dados, testar diferentes angulos de copy e identificar as palavras-chave mais rentaveis para sua regiao. O foco e qualidade maxima com volume controlado para nao sobrecarregar o time comercial.
R$5.000 - R$10.000/mes
Integradores em crescimento com 3-5 vendedores e meta de expansao
O investimento acelerado permite cobrir mais termos de busca, expandir para cidades vizinhas e manter presenca constante nos horarios de pico. Nessa faixa, o custo por lead tende a cair porque o volume de dados permite otimizacoes mais agressivas. Integradores nessa faixa costumam fechar entre 5 a 12 sistemas por mes exclusivamente via Google Ads.
R$10.000 - R$25.000/mes
Integradores multi-estado com time comercial robusto e metas agressivas
Para integradores que ja validaram o Google Ads como canal principal e querem dominar sua regiao. Nessa faixa, trabalhamos com campanhas segmentadas por cidade, remarketing estrategico e expansao territorial agressiva. O ROI nesse nivel e tipicamente o mais alto porque o algoritmo do Google tem dados suficientes para encontrar o perfil exato do comprador ideal.
Vamos fazer a conta com numeros conservadores baseados em dados reais de campanhas que gerencio. Esses numeros variam por regiao e qualidade do time comercial, mas representam uma media realista do que integradores de medio porte experimentam no terceiro mes de campanha otimizada.
Esses numeros sao conservadores e baseados em medias reais. Integradores com equipes comerciais bem treinadas e processos de follow-up estruturados frequentemente superam essas projecoes. O ponto crucial e que, diferente de outros canais de marketing, no Google Ads cada variavel e mensuravel e otimizavel. Nao existe achismo. Existe dados, testes e otimizacao continua.
Na Analise de Potencial gratuita, calculo o investimento recomendado baseado na sua regiao, concorrencia local e capacidade comercial. Voce recebe uma projecao personalizada de leads, vendas e ROI esperado.
Calcular Meu Investimento IdealA diferenca entre contratar uma agencia que faz de tudo e um especialista que faz uma coisa excepcionalmente bem e a diferenca entre queimar verba e gerar ROI. Veja o comparativo direto.
Recurso
Agencia Generica
Meu Servico
Especialidade no setor solar
Negativacao avancada com 800+ termos
Rastreamento de conversao real (CRM)
Copy com filtros de qualificacao
Gerente dedicado com 11 anos de experiencia
Relatorios focados em vendas, nao em cliques
Otimizacao semanal manual da campanha
Reuniães com equipe comercial
Entendo que confiar a gestao do seu marketing a alguem novo gera inseguranca. Por isso, estruturei meu servico com garantias claras que colocam voce no controle. Voce nao precisa arriscar nada para descobrir se esse trabalho funciona para sua integradora.
Trabalho com ciclos mensais renovaveis. Se voce nao estiver satisfeito com os resultados em qualquer momento, pode cancelar sem multas, taxas ou burocracia. Minha retencao de clientes vem exclusivamente de resultados reais, nao de clausulas contratuais. A maioria dos meus clientes permanece comigo por mais de 12 meses porque os numeros comprovam o valor do trabalho.
Voce tera acesso completo a sua conta de Google Ads. Nao trabalho com contas 'proprietarias' onde voce perde tudo ao sair. A conta e sua, os dados sao seus, as campanhas sao suas. Eu sou o gestor, mas voce e o dono. Isso garante que voce nunca fique refem de nenhum fornecedor, incluindo eu mesmo.
A primeira sessao estrategica e 100% gratuita e sem compromisso. Eu analiso sua situacao atual, identifico oportunidades e apresento um plano claro. Voce sai com informacoes acionaveis independente de contratar ou nao. Nao e uma reuniao de vendas disfarçada. E um diagnostico honesto feito por quem entende profundamente do assunto.
Diferente de agencias que atendem restaurantes, clinicas, e-commerces e integradores solares ao mesmo tempo, meu foco e 100% no mercado de energia solar. Isso significa que todo o conhecimento acumulado em 11 anos esta aplicado diretamente no seu segmento. Cada otimizacao, cada teste, cada aprendizado e relevante para o seu negocio.
5 de 5 estrelas"Em 3 meses, nosso time de vendas saiu de 5 propostas por semana para quase 20. A diferenca brutal e que agora 80% dos leads realmente tem perfil de compra. Meu vendedor parou de reclamar e comecou a fechar."
5 de 5 estrelas"Ja passei por 3 agencias diferentes. Todas entregavam relatorios bonitos e leads ruins. Em 45 dias com esse trabalho, o custo por proposta enviada caiu pela metade. Pela primeira vez, o Google Ads esta realmente pagando o investimento."
5 de 5 estrelas"Comecamos do zero, sem historico nenhum. A estruturacao da campanha foi cirurgica. No segundo mes ja tinhamos vendas reais. Hoje invisto R$5 mil e faturo mais de R$120 mil em contratos originados pelo Google. ROI absurdo."
Atendo integradores de energia solar em diversas regioes do Brasil. A gestao de Google Ads e feita 100% online, o que significa que nao importa onde sua integradora esta localizada. O que importa e que voce tenha uma equipe comercial pronta para atender os leads qualificados que vou gerar. Conheco as particularidades de mercado, concorrencia e sazonalidade de cada regiao, o que permite criar campanhas com segmentacao geografica estrategica para maximizar seu retorno sobre investimento.
Nao se preocupe. Atendo integradores de energia solar em qualquer cidade do Brasil. A gestao de campanhas de Google Ads e totalmente remota e adaptada as especificidades do seu mercado local, incluindo concorrencia regional, volume de busca e sazonalidade. Entre em contato para discutir como posso ajudar sua integradora a crescer.
Consultar Minha Regiao
11+
Anos de Experiencia
Enquanto agencias genericas gerenciam dezenas de contas em segmentos diferentes, eu opero com foco cirurgico no setor de energia solar. Conheco as objecoes do seu cliente, entendo a sazonalidade do mercado, sei quais termos de busca indicam intencao real de compra e quais sao armadilhas que drenam verba.
Nos meus 11 anos de carreira, escolhi deliberadamente nao virar agencia. Nao tenho estagiarios cuidando da sua conta, nao uso templates genericos e nao apresento relatorios bonitos para disfarcar resultados mediocres. Quando voce contrata meu servico, e minha experiencia direta trabalhando no dia a dia da sua campanha.
Meu unico foco e que sua equipe comercial esteja ocupada com pessoas que realmente querem comprar energia solar. Se seu vendedor esta ligando para curioso, meu trabalho nao esta feito. Simples assim.
Em uma sessao estrategica de 30 minutos, eu analiso a situacao atual do seu marketing, identifico onde voce esta perdendo dinheiro e apresento um plano claro para atrair leads que realmente compram energia solar. Voce nao tem nada a perder e tudo a ganhar. Basta clicar no botao e iniciar uma conversa direta comigo pelo WhatsApp.
Como funciona
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Voce sera redirecionado para o WhatsApp com uma mensagem pronta.
Me conte sobre sua integradora
Qual seu investimento atual, regiao de atuacao e principal desafio.
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Em ate 24h uteis, vou analisar e apresentar um diagnostico personalizado.
Atendimento de segunda a sexta, das 9h as 18h. Respostas em ate 24h uteis.